以下の情報をもとに、商談用トークスクリプトを作成してください。

入力情報

• 自社サービス・製品：〔例：中小企業向けクラウド会計ソフト「○○」〕
• 商談相手の情報：
  • 会社規模・業種：〔例：従業員50名・製造業〕
  • 役職・担当者：〔例：経理部長〕
  • 想定課題：〔例：Excel管理の手間・税理士とのやり取りが煩雑〕
• 商談の種類：〔初回接触 / ニーズヒアリング / デモ説明 / クロージング〕
• 商談時間：〔例：60分〕
• 競合との差別化ポイント：〔例：自動仕訳・税理士連携・スマホ対応〕
• よくある反論・懸念：〔例：導入コストが高い / 移行が大変そう〕

作成内容

1. アイスブレイク（2〜3分）
2. 現状ヒアリング設問集（SPIN営業法に基づく質問リスト）
3. 課題の深掘りと共感トーク
4. サービス説明トーク（FAB法：機能→利点→顧客便益）
5. デモ・資料の説明フロー（あれば）
6. 反論処理パターン集（よくある質問と回答例）
7. クロージングトーク（3パターン：強め / 標準 / 次ステップ提案型）
8. 商談後のお礼メール文

出力形式

Wordまたはマークダウンで、読み上げ用と確認用を兼ねた形式で出力してください。